Блог Ющука Евгения Леонидовича. Конкурентная разведка. | . .

Оригинальный перевод статьи Алана Симпсона, чья компания осуществляла проекты более чем в 60 странах мира. В настоящее время специализируется на поддержке крупнейших мировых туроператоров. Очень часто эти определения зависят от тех людей, которые их дают, а соответственно, от их бизнес-интересов. Например, от стремления получить ту или иную зону возможностей и ответственности для департамента корпоративной разведки внутри компании. В общем и целом, конкурентная разведка ориентирована, прежде всего, на рынок, и в конечном счете, на продажи. В то же время, айтишники, финансисты склоняются к бизнес-разведке или интеллектуальному анализу данных. Если конкурентная разведка ориентирована в большей мере на будущее и рынок, то бизнес-разведка или бизнес-аналитика в большей степени опирается на прошлое и уже накопленную, в том числе в режиме реального времени, имеющуюся в компании информацию.

Шпион, которого никто не ищет

Многие транснациональные корпорации и их территориальные подразделения, крупные национальные компании создают собственные подразделения, занимающиеся бизнес-разведкой, средние и малые хозяйствующие субъекты в необходимых случаях привлекают специализированные компании или отдельных частных лиц для поиска и анализа необходимой им для принятия управленческих решений информации.

В этом нет ничего необычного: Информационная безопасность и конкурентная разведка:

Виды угроз, технологии противостояния инсайдерам, мошенничеству, Методы противодействия приемам конкурентной разведки и.

Сбор, обобщение, анализ и выдача информации клиенту по интересующим его вопросам. Конкурентная разведка Современной компании, чтобы быть успешной, зачастую недостаточно просто хорошо знать бизнес - ей также нужно быть в курсе дел своих конкурентов и партнеров. Собрать и осмыслить неочевидную информацию обо всех, кто окружает компанию на рынке, - задача специалистов по конкурентной разведке За последнее время конкурентная разведка стала весьма распространенным, чтобы не сказать популярным, занятием как ведущих транснациональных корпораций, так и многих тысяч локальных компаний и малоизвестных фирм.

, , , , и многие другие сделали конкурентную разведку одним из основных видов своей деятельности. Вместе с тем ошибочно полагать, что конкурентная разведка актуальна только для активно конкурирующих компаний. Порой с нее начинается сама история того или иного бизнеса, поскольку в ряде случаев новое дело стартует со скрупулезного сбора информации о партнере, о рынке и его игроках, об общей ситуации - всем том, что делает оправданным или, наоборот, нецелесообразным вложение денег.

Однако если бы речь шла только о сборе информации, вряд ли проблеме стоило бы уделять столько внимания. Хотя конкурентная разведка пользуется преимущественно открытыми и общедоступными источниками, таковые прежде следует отыскать, затем найти в них ту информацию, которая действительно может представлять интерес, и, наконец, грамотно ее проанализировать. Представлять, что именно искать, и знать, как это использовать для поиска ответов на поставленные вопросы, - вот что делает конкурентную разведку именно разведкой, а не мониторингом информации или ее исследованием.

С разведкой же в обычном понимании ее роднит лишь конфиденциальность ведения и активная наступательность действий. Организация систем безопасности Обязательным условием стабильного существования и успешного развития бизнеса является создание рациональной системы безопасности основным центральным звеном которой, является информационно-аналитическая деятельность. Именно на ее базе строится система безопасности, которая призвана выявлять и прогнозировать внешние и внутренние угрозы и риски, а также осуществлять необходимый комплекс действий по их предупреждению и нейтрализации.

Главным критерием оценки эффективности и надежности системы безопасности является полное отсутствие или своевременное выявление всех негативных факторов, подрывающих стабильность финансового и экономического развития предприятия. В зависимости от пожеланий Заказчика и сложности поставленных задач возможно как создание комплексной системы безопасности, так и предоставление отдельных видов услуг.

Типы менеджеров, которых нельзя мотивировать стандартно Шаг 1. Определяем конкурентов для проведения бизнес-разведки Для начала необходимо очертить круг исследуемых компаний. Большинство владельцев и топ-менеджеров бизнес-организаций особенно хорошо знакомы с конкурентами, опережающими их в развитии.

Один из аспектов информационной безопасности организации связан с обеспечением его конкурентоспособности. Это та ситуация, когда лучшей.

Конкурентная разведка как инструмент конкурентной борьбы Н. Борисов Управляющий партнер кадрового агентства"Лидер", г. Казань Поделиться в соц. Концепция конкуренции представляет собой схему внешних факторов воздействия, несущих в себе как перспективы, так и угрозы для бизнеса. Поэтому понятие конкурентной разведки следует распространить не только на существующие компании, реализующие аналогичные товары или услуги, но и возможных в будущем конкурентов, а также отчасти - на поставщиков и клиентов.

Информация о контрагентах может стать существенным конкурентным преимуществом и добыча инсайдерской информации является отдельной задачей маркетинга.

Конкурентная разведка - инновационный механизм удовлетворения информационных потребностей бизнеса

Конкурентная разведка в бизнесе. Оперативное информирование способно кардинально влиять на принятие управленческих и стратегических решений. Для бизнеса владение информацией является одним из ключевых факторов его успешности. Разведка стара, как мир, так как с древних времен люди стремились заранее знать намерения и возможности своих врагов или соперников. Истории успешного промышленного шпионажа Шелк.

Единственным источником шелка был Китай, который строго охранял свою монополию.

Классификация информации. Нельзя объять необъятное. Совещания и конкурентная разведка. Основные задачи конкурентной разведки.

Методы сбора информации о конкурентах Конкурентная разведка: Предметом деловой разведки является внешнее окружение предприятия — деловая и политическая конъюнктура, законодательство, распределение сфер влияния, в том числе конкуренты. Предметом конкурентной разведки являются реальные и потенциальные конкуренты. Деловая разведка Деловая разведка — непрерывный сбор, анализ и передача по назначению в пределах своего предприятия информации о конкурентах, окружающей деловой среде, персоналиях.

Цель деловой разведки - получение конкурентных преимуществ за счет полученной информации при принятии управленческих решений. Деловая разведка имеет два направления: Стратегическая деловая разведка — сбор и анализ информации о процессах в экономике, политике, технологиях.

2.1. Цели и задачи проведения конкурентной разведки

Так вот - конкурентная разведка тем и отличается принципиально от промышленного шпионажа, что действует в рамках Закона. Видимо для него нет разницы между конкурентной разведкой и промышленным шпионажем. Отсюда и дальнейшие казусы.

Эпизодическое занятие конкурентной разведкой дает результат намного более В результате однажды новый крупный конкурент по одному из видов.

Бенчмаркинг — инструмент развития конкурентных преимуществ Логинова Елена Юрьевна 2. Цели и задачи проведения конкурентной разведки 2. Цели и задачи проведения конкурентной разведки В поиске альтернатив развития и успешных примеров компании в первую очередь исследуют конкурентов: В этом случае думать, полезен данный опыт или нет, не приходится, поскольку, если конкурент завоевывает очередную массу потребителей или захватывает новую долю рынка, значит, у него наверняка что-то функционирует лучше.

Поэтому конкурентный бенчмаркинг выходит на первый план, к тому же методы сравнения своей продукции и бизнес-процессов с похожими элементами прямых конкурентов не так уж сложны. Надо понимать, что доскональное изучение конкурентов на практике редко осуществимо и является чрезвычайно сложной задачей. Необходимо проводить анализ, учитывая множество факторов: Вдруг наша организация сможет так же или даже пойдет еще дальше?!

Открытый и добровольный обмен информацией между конкурентами сразу отпадает в силу своей малой реалистичности. В изучении конкурентов важнейшую роль играют маркетологи-аналитики, изучающие прайс-листы, технологию, ценовую политику, поставщиков, спецпредложения конкурентов и т. Многие компании прибегают к опросам потребителей для выяснения их мнения о товарах и услугах конкурентов, их сильных и слабых сторонах.

Опытные аналитики, основываясь на таких данных, делают точные выводы о том, какие мероприятия конкурентов привели их к успеху.

Бизнес-разведка: пошаговый анализ конкурентной среды

Новые времена — новые веяния: В ходе экономических преобразований в России произошел ряд изменений, имеющие огромное значение для развития в нашей стране разведки в интересах бизнеса. Происходили они в строго определенной последовательности, создавая условия для последующего движения. Прежде всего, был ликвидирован товарный дефицит. Этот процесс растянулся на несколько лет, что объясняется величиной российского рынка.

Проведение конкурентной разведки (информационно–аналитическая нового вида профессиональной деятельности в сфере конкурентной разведки.

Каталог — это иерархическая система, обеспечивающая классификацию информации. Каталоги работают не с индексами, а с описаниями ресурсов Интернета. Они наполняются -мастерами или специальными редакторами, которые просматривают информационные ресурсы Сети. Типичным примером использования каталога является необходимость нахождения в сети Интернет группы информационных ресурсов на определенную недостаточно узкую тематику, например сайтов, предоставляющих контактную информацию организаций.

Наиболее развитыми каталогами на сегодняшний день являются ! Информационно-поисковая система ИПС — это система, обеспечивающая отбор, индексирование и поиск информации на основе индекса. Поисковые системы следует применять, если требуется найти информацию по специфичным вопросам или для обеспечения полноты охвата ресурсов. Примером применения при поиске информационно-поисковых систем могут являться требования найти сайт конкретной организации или дать ответ на какой-либо вопрос.

Метапоисковые системы — это надстройки над поисковыми системами и электронным каталогами, которые не имеют собственной базы данных индекса и при поиске по поисковому предписанию пользователя самостоятельно формируют запросы для нескольких внешних средствпоиска, а затем анализируют полученные результаты и выдают список ссылок в порядке, определяемом соотношением рейтингов ответа сразу по нескольким средствам поиска [4]. Наиболее значимые метапоисковые системы — и .

Их главное достоинство заключается в умении рассылать вводимые в них запросы по другим системам, а затем суммировать результаты. Метапоисковые системы наиболее эффективны на начальных этапах поиска информации. Они помогают локализовать средства поиска, в которых присутствуют сведения об искомой пользователем информации.

Семинар"Деловая и конкурентная разведка. Современные технологии и подходы"

Бизнес разведка Бизнес разведка С легкой руки западных бизнес—гуру мы часто рассуждаем о бизнесе с использованием военной терминологии: А в последнее время в наш речевой обиход входит новое понятие: Если чуть поскрести тех, кто сейчас называет себя в России бизнес—разведчиками, быстро обнаружится, что раньше они большей частью занимались оказанием информационно—аналитических услуг для бизнеса.

Так что же — все дело в модном слове, сообщающем старой услуге новый шарм? Игроки этого рынка утверждают:

Она является одной из составных частей деловой или бизнес-разведки. Для этого вида деятельности можно определить следующие ключевые.

Время чтения Шрифт Современная экономическая реальность порождает у руководителей предприятий потребность получать информацию о деятельности своих конкурентов с помощью ряда специальных средств и методов. Их совокупность представляет собой конкурентную разведку. Она является одной из составных частей деловой или бизнес-разведки. При этом предметом бизнес-разведки служит изучение всей совокупности деятельности бизнес-сообщества — от лоббирования законопроектов до бизнес-стратегий других компаний.

Конкурентная разведка сосредоточилась именно на изучении деятельности непосредственных бизнес-соперников предприятия, работающих с ним на одних конкурентных секторах рынка. Нормативные требования Конкурентная разведка опирается на обширный методологический материал, подготовленный американскими и европейскими специалистами в этой сфере. Определением становится именно допустимый законом способ сбора информации и ее последующего анализа, позволяющий получить полную картину возможностей, стратегий, уязвимых моментов в деятельности конкурентов.

Схожее определение было разработано и Российским обществом профессионалов конкурентной разведки Они рассматривают эту деятельность в качестве стратегической инициативы, помогающей получить бизнес-преимущества методом изучения всех аспектов работы конкурентов. Российское законодательство пока не содержит в себе норм, направленных на регулирование именно конкурентной разведки, поэтому в такой деятельности необходимо опираться на общие нормы работы со сбором и анализом информации, не допуская нарушений и незаконных способов ее получения.

При этом открытые информационные источники часто предоставляют достаточно широкие возможности для работы в данном направлении. Наряду с непосредственно компаниями-конкурентами средствами деловой разведки можно изучать их клиентов, поставщиков, деловую среду, маркетинговую и конкурентную политику и даже отдельных сотрудников. Цель конкурентной разведки В качестве цели проведения мероприятий по деловой разведке можно обозначить получение информации о работе конкурентов компании, их бизнес-возможностях и слабостях.

Получение результатов разведывательных мероприятий становится стабильной основой для разработки собственных стратегий, перехвата значимых клиентов или секторов рынка, недопущения выхода на рынки конкурирующей продукции или услуг, не нарушая при этом требований действующего законодательства.

Бизнес-разведка: понятие и источники правового регулирования (Мохов А.А.)

Платформы бизнес-аналитики Система корпоративной безопасности — важнейший инструмент управления предпринимательскими рисками. Ее задачи состоят не столько в сборе, обработке, оценке и накоплении данных, сколько в их информационном анализе и синтезе управляющих воздействий. Методы ведения бизнес-разведки весьма близки к используемым в традиционной разведывательной деятельности.

В статье рассмотрена конкурентная разведка, как необходимый Цель конкурентной разведки в рамках стратегического управленческого учета и для разработки и внедрения нового вида деятельности или расширения рынка.

В этом разделе не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема , иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете отредактировать эту статью, добавив ссылки на авторитетные источники. Эта отметка установлена 11 мая года. Использование разведки в деятельности бизнеса началось отнюдь не в конце столетия. Если способность анализировать и делать выводы рассматривать как неотъемлемую часть функций головного мозга , поднявшую человека над животным миром, то следует также признать, что человек применяет эту способность абсолютно во всех отраслях своей жизни.

Как в прошлом, так и сейчас предприниматели не всегда достигали в бизнесе идеальных результатов. Однако можно уверенно заявить, что предприниматели, опиравшиеся на разведку, всегда оказывались более успешными, нежели те, кто этого не делал [1]. Первые шаги конкурентной разведки были неразрывно связаны с промышленным шпионажем.

Безопаснику о бизнес-разведке. Безопасность ДЛЯ бизнеса.